È passato poco più di un anno e mezzo da quando tre alumni Spelman si sono uniti per il lancio Brown Girl Jane . Ciò che è andato a buon fine nel gennaio 2020, è rapidamente sbocciato in una forza dirompente nel settore della bellezza. Il marchio di benessere e bellezza a base vegetale si concentra sul mettere le esigenze delle donne nere in prima linea nella loro collezione di prodotti CBD, investendo nelle attività delle donne nere lungo la strada. I tre fondatori di Brown Girl Jane hanno portato ciascuno le loro diverse competenze per aiutare a lanciare e far crescere la loro attività.
Il loro background in filantropia, media e finanza li ha aiutati a guidare le partnership che hanno creato con marchi come Shea Moisture, Birchbox e Nordstrom. Nia Jones, Chief Impact Officer; Malaika Jones Kebede, CEO e Tai Beauchamp, Chief Brand Officer di Brown Girl Jane, hanno avviato la loro attività che ora ha generato più mesi di vendite a 6 cifre. Condividono i loro consigli per i fondatori che stanno cercando di aumentare le vendite.
Ricorda il tuo ethos.
Dopo che Jones Kebede ha subito una lesione al midollo spinale dopo aver dato alla luce la figlia più piccola, ha cercato di aiutare i trattamenti al di fuori del settore farmaceutico. Jones voleva l'energia per gestire la maternità e la carriera, mentre Beauchamp cercava modi per aiutare con il riposo. Ogni fondatrice aveva una ragione personale e un viaggio per creare Brown Girl Jane e sapeva che altre donne potevano relazionarsi. Crescere non è solo fantastico per via dei numeri, ma guarda cosa ti permette di fare per la comunità in generale. È davvero, davvero di grande impatto, ha detto Jones. Ricordare il loro perché aiuta i fondatori a prendere le decisioni migliori per l'azienda che si allinea con la loro missione.
Fai in modo che l'equità del sudore conti.
Per avere successo, le signore hanno dedicato molto tempo a garantire che il loro prodotto fosse pronto per le masse. Siamo ancora una squadra molto snella con la nostra quota di sudore per questo marchio, ha condiviso Beauchamp. Le donne hanno avviato l'azienda con meno di $ 50.000 dei propri soldi e stanno ancora avviando l'attività. Per la maggior parte del loro primo anno di attività, le donne non hanno preso uno stipendio ma hanno permesso che i soldi guadagnati tornassero in azienda per l'inventario e altri oggetti. Se puoi permetterti di rinunciare alla raccolta di fondi e all'acquisizione di investitori all'inizio della tua attività, l'equità personale può essere un percorso che aiuta a gettare le basi per la tua attività. Dal punto di vista operativo, raccogli ciò che semini. A questo punto, stiamo ancora seminando, e anche se abbiamo avuto un meraviglioso successo in termini di guadagni in diverse fasi e continuiamo a farlo, questo è ancora l'inizio, ha condiviso Jones Kebede.
Ascolta i tuoi clienti. Caricamento del lettore...
Jones Kebede riconosce l'ascolto come un modo per i fondatori di dedicare le proprie risorse in modo intelligente e tattico man mano che crescono. Essere intenzionali nell'ascoltare consente loro di spostarsi dove sono necessari soldi e tempo. Ascoltando la tua tribù, sei in grado di fornire soluzioni reali in modi tangibili, efficaci e significativi al di là di ciò che pensi come fondatori e di ciò che è nelle nostre teste, ha condiviso Jones Kebede. Testare e ascoltare i loro consumatori, che chiamano tribù, consente loro di espandere i loro prodotti dalle gocce di CBD iniziali, per espanderlo a una collezione di benessere che include burro per il corpo, candele, siero per il viso e, più recentemente, gel di CBD vegani. Questo ci aiuta a capire meglio di cosa ha bisogno la nostra tribù. [La ricerca] e lo sviluppo del prodotto sono un processo perché ci impegniamo a sviluppare prodotti altamente efficaci e con la massima qualità, condivisa da Beauchamp.
Comprendi cosa serve per salire di livello.
La pandemia si è rivelata un momento in cui il benessere è diventato una priorità per le donne nere. Questo cambiamento ha portato a un supporto significativo per le loro offerte. I fondatori di Brown Girl Jane erano entusiasti di vedersi raggiungere il loro primo mese a sei cifre, ma sapevano che man mano che l'attività cresceva, aumentava anche la necessità degli altri di sostenerla. Hanno dovuto imparare e comprendere rapidamente la catena di approvvigionamento, le loro operazioni e quanto più inventario avrebbero avuto bisogno. Quanti soldi avremo bisogno di reinvestire nella società in modo da poter continuare a scalare, ha affermato Jones Kebede.
Il contenuto è fondamentale per il marketing.
Sono le conversazioni e la connessione che aiutano le persone a capire perché meritano di essere lì e vogliono esserci, ha condiviso Beauchamp. I fondatori hanno usato il potere delle loro narrazioni e del pubblico digitale per creare contenuti per educare i loro consumatori sul motivo per cui la salute e il benessere sono essenziali. Il contenuto è davvero la colla. In ogni caso, è il modo in cui le donne e le donne nere in particolare si vedono, ha aggiunto Beauchamp. Quando hanno avviato Brown Girl Jane, hanno notato la mancanza di rappresentanza all'interno dell'industria del benessere e del CBD. Era importante mostrare che le donne nere meritano benessere. Li ha aiutati a creare una comunità di consumatori e a mostrare la potenza della loro collezione di prodotti.
Collaborazione attraverso partnership.
Le donne nere continuano a entrare nell'imprenditorialità in numeri record. Beauchamp suggerisce di trovare modi per aiutarsi ad amplificarsi a vicenda attraverso la collaborazione e imparare gli uni dagli altri attraverso la partnership. I modi per lavorare con altre donne nere potrebbero essere attraverso partnership commerciali, un comitato consultivo, una comunità digitale o investimenti. Beauchamp vuole che le imprenditrici nere sappiano che non devono essere sole in questo spazio. Sii chiaro su ciò che non sai, impara ciò che puoi e ciò che sei in grado di fare, ma quando non hai le risorse, il tempo o la capacità per farlo, attingi agli altri per ottenere una maggiore senso di comprensione, ha aggiunto.
