Diishan Imira è il co-fondatore / CEO di Mayvenn Inc. , una piattaforma tecnologica innovativa supportata da VC che ha rimodellato la distribuzione di prodotti al dettaglio e ha offerto ai parrucchieri l'opportunità di ottenere un profitto diretto dalla vendita di extension per capelli e altri prodotti di bellezza ai propri clienti. Qui, Imira ci offre lo scoop sul futuro della distribuzione al dettaglio innovativa nel settore dei capelli.
ESSENCE.com: Come sei entrato in questo business?
Diishan Imira: Ho parrucchieri nella mia famiglia e ho avuto modo di conoscere questo mondo crescendo. La mia carriera professionale è stata principalmente nel commercio internazionale e nella catena di approvvigionamento. Ho vissuto in Cina per diversi anni, così come in altri posti in tutto il mondo, facendo soldi importando prodotti negli Stati Uniti. Un membro della famiglia mi ha chiesto di aiutarla a ottenere delle extension per capelli dall'estero. Nel processo di aiutarla ho scoperto di avere un prodotto redditizio e ho iniziato a vendere i capelli ai saloni di Oakland est e ovest. Quando ho iniziato a conoscere meglio l'economia dei prodotti, e in particolare la natura della distribuzione esistente, ho pensato che fosse pazzesco che non fossero i saloni a vendere i prodotti. Ho avuto il mio momento ah ah, e il resto è storia.
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ESSENCE.com: L'obiettivo di Mayvenn è creare un nuovo canale di distribuzione per gli imprenditori della bellezza per aumentare i loro profitti. Puoi dirci perché questo è così necessario nel settore della bellezza?
Imira: La nostra posizione in Mayvenn è che i parrucchieri e i professionisti della bellezza sono alcune delle persone più importanti che abbiamo nella società. Tutti vogliono apparire e sentirsi al meglio e andare da uno stilista, un barbiere o un professionista della bellezza per aiutarli a farlo. Fanno emergere la bellezza e la fiducia in tutti noi, e pensiamo che sia molto importante. Pensiamo che sia tempo che gli stilisti ottengano sia il riconoscimento che meritano, sia guadagni che riflettano il loro vero valore. Caricamento del lettore...
ESSENCE.com: Perché c'è una tale barriera per parrucchieri, saloni e imprenditori di bellezza per trarre profitto dal braccio di distribuzione al dettaglio dell'industria della bellezza quando così tanti dei loro clienti si rivolgono a loro per suggerimenti su cosa comprare, dove acquistare, ecc.
Imira: Il motivo principale è che partecipare alla vendita al dettaglio richiede un'elevata intensità di capitale e la maggior parte dei saloni di parrucchieri sono imprese molto piccole senza molto capitale circolante per acquistare molto inventario. È anche molto da gestire, soprattutto per gli hairstylist che potrebbero non essere così orientati al business in quanto concentrati sul loro mestiere. Quindi finiscono per inviare i loro clienti altrove per i prodotti.
ESSENCE.com: Oltre ad aumentare le loro entrate, quali sono gli altri vantaggi dei parrucchieri che vendono prodotti direttamente ai loro clienti?
Imira: Si aggiunge alla tua professionalità. Diventa un altro servizio che puoi offrire ai tuoi clienti: la comodità di acquistare senza dover andare al negozio di prodotti di bellezza e ottenere una migliore esperienza di servizio al cliente. Questo si riflette bene su di te come professionista e i tuoi clienti lo apprezzano. Inoltre, man mano che espandiamo la nostra offerta di prodotti, gli stilisti saranno in grado di consigliare e vendere prodotti migliori che potrebbero non essere nemmeno disponibili nei negozi di prodotti di bellezza. L'obiettivo è aiutarti a generare ancora più valore per te stesso e per i tuoi clienti.
ESSENCE.com: Cosa attribuisci alla rapida crescita di Mayvenn?
Imira: È semplice. Abbiamo una soluzione reale per un problema reale. Quando hai un ottimo prodotto, la gente ne parla e si diffonde. Abbiamo una quantità enorme di passaparola. Cosa faresti se vedessi lo stilista accanto a te guadagnare $ 1.000 in più al mese?
ESSENCE.com: Vediamo sempre più investitori scommettere sui fondatori di tecnologia di minoranza. Perché pensi che stiamo assistendo a questa tendenza nella tecnologia in questo momento?
Imira: Ci sono più di noi che vengono nella Silicon Valley ogni giorno, quindi penso che solo in termini di volume ne vedremo di più. Gli investitori stanno anche iniziando a rendersi conto che potrebbe essere vantaggioso trovare e investire in persone che provengono da luoghi diversi da quelli tipici. Le prospettive uniche tendono a portare a idee uniche, ed è qui che esistono opportunità.
